ROAS-ul îți spune cât venit aduc reclamele. POAS-ul îți spune cât profit — și de multe ori, cele două spun povești opuse.
ROAS (Return on Ad Spend) împarte venitul la spend — și se oprește acolo. Nu știe cât te-a costat marfa, livrarea sau retururile. Două campanii cu același ROAS de 5x pot fi una excelentă și una dezastruoasă, în funcție de marja produselor vândute.
| Scenariu | Marjă | Profit brut | POAS | Verdict |
|---|---|---|---|---|
| Electronice accesorii | 12% | 600 lei | 0,60x | pierzi 400 lei |
| Fashion marcă proprie | 55% | 2.750 lei | 2,75x | +1.750 lei profit |
Platforma îți arată pentru amândouă „ROAS 5x — performanță bună". Doar POAS-ul îți spune că primul scenariu te sapă cu fiecare leu scalat.
În formula POAS, „marja" e procentul din prețul de vânzare care rămâne profit — nu adaosul aplicat pe costul de achiziție. E cea mai frecventă greșeală: cumperi cu 50 lei, vinzi cu 100 lei → adaos 100%, dar marjă 50%. Dacă bagi adaosul în calcul, POAS-ul îți iese dublu față de realitate.
| Adaos comercial (pe cost) | Marjă reală (pe preț) |
|---|---|
| 30% | 23% |
| 50% | 33% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
Regula e simplă: ROAS break-even = 1 ÷ marjă. Sub el, fiecare conversie te costă bani:
| Marja ta medie | ROAS minim (break-even) | ROAS „confortabil" (POAS ≥ 1,3) |
|---|---|---|
| 15% | 6,7x | 8,7x |
| 25% | 4,0x | 5,2x |
| 35% | 2,9x | 3,7x |
| 50% | 2,0x | 2,6x |
De asta un target ROAS „standard" de 4x e profit pentru un magazin și hemoragie pentru altul. Targetul corect depinde de marja ta — și, ideal, de marja fiecărui produs.
Ia ROAS-ul din contul tău și marja medie reală (după costul mărfii):
Atenție: marja ca % din prețul de vânzare, nu adaosul pe cost. Adaos 100% = marjă 50%. Conversie: marjă = adaos ÷ (1 + adaos).
Calculatorul îți dă poza pe cont. seenly.ad ți-l calculează pe fiecare produs, automat, zilnic →
| ROAS | POAS | |
|---|---|---|
| Ce măsoară | Venit per leu de ads | Profit per leu de ads |
| Ține cont de marjă | Nu | Da — inclusiv COGS, transport, comisioane |
| Pragul de „bine" | Depinde de marjă (nu-l știi din ROAS) | Universal: peste 1 = profit |
| Poate fi păcălit de atribuire | Da, ușor | Mai greu — mai ales reconciliat cu GA4 |
| Compară produse cu marje diferite | Înșelător | Corect |
| La ce rămâne bun | Maneta operațională (tROAS în platformă) | Busola de decizie: buget, scalare, excluderi |
COGS per produs (sau măcar per categorie), transport mediu, comision de plată, costul retururilor. Fără marje, POAS-ul e o ghicitoare.
1 ÷ marjă. Orice campanie sub el pierde bani indiferent cât de bine arată în platformă.
HERO (POAS mare), sănătoase, la limită, TOXICE. Media contului ascunde extremele — banii se decid la nivel de produs.
Bid mai agresiv pe HERO, excluderi pe TOXIC, tROAS diferit pe segmente cu marje diferite — nu un singur target pe tot contul.
Manual, asta durează ore pe săptămână. seenly.ad calculează POAS pe fiecare SKU și etichetează feed-ul automat, în fiecare noapte.
Profit on Ad Spend — profit brut ÷ spend. Peste 1 = reclamele produc bani.
Return on Ad Spend — venit ÷ spend. Ignoră complet costurile.
Cost of Goods Sold — cât te costă marfa vândută (achiziție/producție).
1 ÷ marjă. ROAS-ul minim la care nu pierzi bani.
Venit total ÷ tot spend-ul de marketing. Nu poate fi păcălit de atribuire.
Target ROAS — ținta dată algoritmului de bidding din platformă.
Media contului ascunde extremele: câteva produse HERO cară profitul, iar altele îl ard pe tăcute. seenly.ad calculează POAS pe fiecare SKU — unind spend-ul din Ads, venitul din GA4 și marja produsului (cost real din feed, marjă pe categorie sau fallback per magazin) — apoi etichetează automat feed-ul ca să poți licita diferit pe fiecare segment.
Iar în raportul multi-canal, POAS-ul stă lângă ROAS true, MER și P&L-ul de marketing — ca să iei decizii pe bani, nu pe vanity metrics.
Așa arată calculul în platformă — captură reală, date de demonstrație.
Conectezi contul, iar platforma face restul — gratuit 7 zile pe Starter.
Începe acum