Costurile produselor (COGS): surse, acoperire și corectare

Tot profitul din rapoarte — POAS-ul per produs, per campanie, badge-ul „real X%" — pornește de la o singură întrebare: cât te costă pe tine fiecare produs vândut? Pagina Produse → Costuri & marje e locul unde vezi și repari răspunsul.

De unde vine costul unui produs (lanțul de fallback)

Platforma încearcă sursele în ordinea asta și o folosește pe prima disponibilă:

  1. Cost real din feed — dacă feedul tău conține un câmp de cost (cost_of_goods_sold, purchase_price, cost_price, product_cost, wholesale_price sau cost), îl citim automat la fiecare sincronizare. Asta e sursa ideală: marja se calculează exact, per produs.
  2. Cost setat manual — din pagina Costuri & marje, butonul „Setează cost" pe orice produs. Se comportă ca un cost real și supraviețuiește sincronizărilor de feed (nu îl pierzi la următorul import).
  3. Marjă pe brand — dacă produsul n-are cost, dar brandul lui are o marjă setată în Setări (secțiunea Marje), o folosim pe aceea.
  4. Marjă pe categorie — la fel, per categorie.
  5. Marja default a magazinului — plasa de siguranță finală, tot din Setări.

Sursele 3–5 dau un profit estimat — util, dar aproximativ. De-aia rapoartele îți spun mereu, pe față, câtă parte din cifră stă pe cost real.

Cum citești pagina

  • Acoperire cost real — procentul din venitul produselor vândute care e acoperit de cost real (nu numărul de produse: un produs care vinde mult contează mai mult). Peste 40% începe să apară badge-ul „POAS real" în rapoarte; ținta sănătoasă e 80%+.
  • Marjă negativă — produse care se vând sub cost. Două explicații posibile: chiar vinzi în pierdere (decizie de business — măcar s-o știi), sau costul e greșit în date (de ex. cost 110 lei la preț de vânzare 90). Verifică-le pe toate: o marjă negativă falsă otrăvește profitul raportat.
  • Marjă 0–20% — produsele subțiri: orice spend agresiv pe ele mănâncă profitul. Bune de verificat înainte de scalări.
  • Marjă 50%+ — candidații naturali de scalat: au loc de spend.
  • Sursa costului (badge pe fiecare rând) — Cost real / Marjă brand / Marjă categorie / Marja default. Filtrează după sursă ca să ataci întâi produsele care vând mult pe cost estimat: alea îți distorsionează cel mai tare profitul.

Cum corectezi un cost

  1. Click pe „Setează cost" (sau „Corectează") pe rândul produsului.
  2. Introdu costul de achiziție cu TVA — aceeași bază ca prețul de vânzare afișat. (Dacă feedul tău trimite costuri nete, ai opțiunea Costul din feed e net în Setări — dar aici, manual, introduci mereu brut.)
  3. Enter sau OK. Marja se recalculează instant, cu aceleași reguli ca sincronizarea.

Reguli de protecție: un cost de peste 3× prețul de vânzare e respins (aproape sigur eroare de tastare); un cost șters (câmp gol) întoarce produsul pe lanțul de fallback.

Întrebări frecvente

Prețul afișat e cel redus? Da — dacă produsul are sale_price activ, marja se calculează pe prețul pe care îl plătește clientul (prețul redus), nu pe cel barat.

Costul manual dispare la următorul import de feed? Nu. Sincronizarea preferă costul existent din platformă — corecția ta rămâne până o schimbi tu.

De ce nu văd toate produsele din catalog? Pagina arată doar produsele cu vânzări recente — ele determină profitul raportat. Catalogul complet rămâne în Products.

Ce se întâmplă în rapoarte după ce corectez? La următoarea sincronizare/warm, POAS-ul per produs și per campanie folosește noul cost, iar acoperirea „real X%" crește. Corecțiile de azi se văd în raport cel târziu mâine dimineață.

Legături utile

Nu ai găsit ce căutai? Scrie-ne la [email protected] sau creează un cont și îți arătăm pe datele tale.