Setarea costurilor variabile (COGS, marje, downstream)
Profitul din seenly e atât de bun cât sunt costurile pe care i le dai. Ordinea de calcul per produs:
cost real din feed → marjă pe brand → marjă pe categorie → marjă default
1. Costul de achiziție (COGS) — mereu CU TVA
Marja = (preț vânzare − cost) ÷ preț vânzare. Prețul din feed e cu TVA, deci și costul se pune cu TVA — pe aceeași bază. Exemplu la 21% TVA: vinzi cu 121 (100 net + TVA), cost real 84,7 → marjă 30% corect. Dacă pui costul fără TVA (70) → 42% umflat, iar POAS-ul și etichetele Hero/Toxic mint în plus.
Pune costul per produs în feed sub oricare din câmpurile: cost_of_goods_sold, purchase_price, cost_price, product_cost, wholesale_price, cost — le recunoaștem automat. Din WooCommerce, costul poate veni și din pluginele de COGS care îl expun în feed.
2. Acoperirea care contează
În Setări magazin → Marje brute ai două badge-uri:
- „X/Y cu cost real" — acoperirea pe tot catalogul;
- „Z% din produsele VÂNDUTE au cost real" — acoperirea care contează: produsele vândute determină cât de credibil e profitul din raport. Sub 30% primești un task în Primii pași.
3. Marje fallback
Pentru produsele fără cost real: setezi marja default (plasa de siguranță), apoi opțional marje pe categorie și pe brand (mai specifice câștigă). Le găsești în Setări → Marje brute, cu listele de categorii/branduri detectate automat din feed.
4. Costuri downstream (Contribution Margin)
Patru costuri, fiecare ca % din venit — cel mai ușor le setezi din pagina Costuri (sidebar), care îți arată și reperele din comenzile tale reale (livrarea medie facturată, AOV):
| Cost | Cum îl calculezi |
|---|---|
| Livrare % | Cât te costă PE TINE livrarea (nu ce plătește clientul) ÷ venit. Curier 20 lei la AOV 285 → ~7% |
| Retururi % | (comenzi returnate × valoarea medie) ÷ venit total |
| Comisioane plată % | Media ponderată pe metodele tale: 60% card la 2% + 40% ramburs la 0% → ~1,2% |
| Operațional % | Ambalare, pick & pack, manoperă per comandă — ca % din venit |
CM% = marjă brută − livrare − retururi − operațional = ce-ți rămâne cu adevărat după fiecare comandă. Pentru profitul NET (după chirie, salarii etc.) vezi Cheltuieli fixe și profit net.
Vinzi și pe marketplace (eMAG)? Pune în operațional doar partea care revine site-ului — altfel CM% iese fals-mic.
Nu ai găsit ce căutai? Scrie-ne la [email protected] sau creează un cont și îți arătăm pe datele tale.